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半兽人老师再谈赞丽生活的商业模式的伟大之处(两次合集版)

时间:2021-01-30    点击: 次    来源:趣友之家    作者:趣友 - 小 + 大

半兽人

今天晚上咱们聊聊赞丽吧

半兽人

因为最近赞丽一直很稳定,所以最近也没做太多关于赞丽的太多分享,今天晚上,咱们就这次2.0版本的更新,聊聊我的看法。还有一些大家可能没想太明白的东西

半兽人

前几天,赞丽2.0版本更新,版本特性里面有一句让大家非常兴奋的话——商城开放,近在咫尺。不过我没截图,大家应该也都看到了

半兽人

这是公司第一次明确说,商城很快就要开放了。因为我们期待了太久,很多人神经也有点麻痹了,所以对于公司说这句话的感觉也不是很大了。

半兽人

商城开放对于赞丽的意义,我会在后面聊马斯克的商业模式和亚马逊的商业模式的时候,类比着说,商城对于我们赞丽到底有多大的意义,对于赞丽的商业潜力又有多大的提升。

半兽人

前两天客服也开始让商家完善信息,后期准备补签纸质协议。

半兽人

这次赞丽app的更新和客服的行为,说明两个问题,一个是商城开放的技术要求应该达到了,也就是基础框架构建完毕。另外一个就是政策上,应该也是几乎没有问题了。

半兽人

有些自己有店的,或者有资源的铁粉,团队长,都可以开始准备自己的商品和入驻商城。有资源的,也可以跟朋友联络联络感情,做好推商家的准备。

半兽人

能占据优势的竞争,从来就不在竞争本身上,而是在准备期。这就好比你参加高考,肯定不是说你考试那三天有没有努力,而是为了参加那场考试前的三年,你有没有好好做准备。

半兽人

这次更新,我觉得让我比较直观的变化就是定位更准确了,我不知道是我自己是这种情况,还是大家都是这种情况。

半兽人

精准定位,是为线下商家引流的技术基础。如果定位不准,偏差个200米远,我都找不到店在哪,我会愿意去消费吗?肯定不愿意。

半兽人

还有一个,现在我们看不到的,不过app打开之后,简介上的几个字——广告智能投放,精准获客。

半兽人

半兽人

有了这个,广告宝才能真正进入流通。如果广告宝投放了广告,结果没有转化成实际消费的流量,那积分的应用落地,也基本不太可能实现。

半兽人

费劲巴拉的把积分用了,结果没有带来流量,与其这么费劲,那还不如卖了来的实在。

所以说,如果公司通过技术,可以实现广告的智能投放,精准获客。那商家用广告宝带来的流量消费的利润,远高于兑换广告宝所用积分的价格。那积分自然就会落地实体。

半兽人

也就是说,这次app的更新,技术的完善,应该至少解决了三个问题:

1、商城的基础框架搭建完毕。

2、定位更准确,用户可以更方便找到入住赞丽商城的线下商家,进行消费。

3、广告宝的智能投放广告,高效引流,让广告宝(也就是积分)更有利于落地实体应用。

半兽人

结合这次更新,来看前几天的对联销售的现金+积分模式,应该也是在进行商城开放前的测试。

半兽人

其实你再往前看,你还会发现一些更不一样的东西。最初公司卖商品,用的是卖手环,卖鞋送积分的模式。现在是卖对联,回收积分的模式。

半兽人

这其实也是公司的一种自信的表现,那些上个高级卷轴还在担心这个担心那个问题的,抓紧时间吧,这一块我不喜欢多说

半兽人

关于政策方面,最近大家应该都看到了一个视频,因为他们公司在海南,所以备受关注

半兽人


半兽人

这说的不就是我们赞丽所做的事儿,他们开始做这个东西,可能意味着政策已经放开一些东西了。因为海南是区块链探索的一个关键性的地方,他们那边关于区块链的政策,有很大的指导意义。

半兽人

我们赞丽在三年前就已经开始布局,别人才开始准备往这个方向发展,赞丽已经万事俱备,只欠东风了。只要政策一开放,我们要比别人跑的快的多。

半兽人

就像前面说的,竞争从来不是在竞争这个时刻,而是在前面的准备期。在积分(区块链)应用这个方面的准备期,我绝对有理由相信,赞丽是处在遥遥领先的地位。

半兽人

前面我们说了两点,技术相对成熟,政策也部分放开了。那就剩最后一个问题了,我们赞丽这个模式本身有没有问题。

半兽人

之前聊过很多关于赞丽模式的优越性,今天为啥还要再聊这个问题呢?主要是有人对于商城商品销售的速度,存在一种悲观态度,所以有部分人在心底质疑,赞丽的商业模式真的具有优越性吗?商城真的能做起来吗?

半兽人

我们以前都是就赞丽的商业模式本身去聊,今天我们就先聊聊另外两个巨无霸商业体的商业模式。看看他们是怎么玩的?

半兽人

我要聊的第一个人,叫马斯克。稍微关注一下国际前沿的东西的人,应该都知道他。

半兽人

马斯克,特斯拉电车的老板。他做的生意非常多,乱七八糟的,他还有火箭发射公司,还有太阳能公司,还有地下轨道公司,卫星发射公司……

半兽人

我们看起来乱七八糟的生意,其实他都是有规划的。因为他所有的生意,都是围绕一个核心在做——让人类成为一个多星球物种。具体点说,是为了实现他要把100万人送上火星生活的梦想。

半兽人

我们觉得他跟神经病一样,但他自己并不这么觉得。因为他把一个看似遥不可及的大目标分拆成多个可执行的小目标。

半兽人

马斯克是怎么把100万人送上火星这个想法,拆成小目标的?

半兽人

美国政府曾经算过一笔账,要把一个人送上火星,按目前的成本算,得花100亿美元。送100万人上去,这就得1万万亿美元,这大概相当于美国500年的GDP,显然不太可能实现。

半兽人

马斯克做的第一步,就是把每个人移民到火星上的钱降到50万美元。也就是把之前预算的成本压缩到2万分之一。

半兽人

那怎么压缩?这就是马斯克的第二步,他把这个2万拆分成一道数学题2万=20*10*100

半兽人

现在的火星飞船,一次只能装5个人。马斯克说可以造大一点的,一次装100人的。这不就等于把成本降低20分之一了吗?

半兽人

他倒不是在吹牛逼,他的火箭公司目前正在实验这样的火箭。

半兽人

中间的那个10是啥意思呢?这个10,是他采用各种新技术,把火箭制作成本降低到10分之一。目前已经可以达到降低5分之一的水平。

半兽人

那最后那个100呢?这个就是火箭可重复使用,可回收的次数。如果这个可以实现,那发射火箭的成本也就只有燃料成本了。

半兽人

2017年,马斯克的火箭公司,已经第14次成功回收自己的火箭了。

半兽人

按照他这个思路,把100万人送上火星,可能只是时间的问题。我们再回到这个话题上,他说要送100万人去火星,那可不是旅行,而是生活。火星上几乎没有氧气,又非常寒冷,肯定不是送上去就行了。

半兽人

他的其它公司,就是围绕这个目标在进行。

半兽人

为什么做特斯拉电车?因为火星上没氧气,只能用太阳能,开车也只能用电车。所以他研发电车。

半兽人

他的高速轨道交通公司,已经在美国好几个地方开始实验,这个是未来火星上的交通工具。

半兽人

去了火星,没网络怎么办?2015年,马斯克宣布一个星链计划,准备发射1.2万颗通信卫星。要知道,目前人类往太空发射的卫星也不过4千颗。

半兽人

他准备以后100万人真上火星了,就用他们做卫星通信。

半兽人

我讲马斯克的例子是想说明什么?

半兽人

比起我们赞丽要扶持实体商户,他要把100万人送上火星是不是更扯淡,也更困难?

半兽人

他这种模式,我们称之为“造塔模式”,也就是说,他就像造一个塔一样,一层一层的增高,总有完工的那天。

半兽人

而且他在把大目标拆分成小目标,实现小目标的过程,一边赚钱,一边研发,一步一步往前推进。

半兽人

来看看我们赞丽

半兽人

前期公司为了保证赞丽能更稳定,更合法的走下去,从一开始就明确规定,不碰用户的钱。这是赞丽的立身之本。

半兽人

但不碰用户的钱,公司也需要钱来研发技术,所以最开始公司在平台上卖手环、卖鞋,进行流量变现,来支撑技术研发。

半兽人

后来公司又参与消费扶贫,这个举动,一方面为公司带来部分运营的费用。另一方面又契合国家扶贫的政策,为赞丽打开商城,进入市场,撕出一个缺口来。

半兽人

前不久,公司通过尝试现金+积分的模式,来销售对联。这一方面通过春联来替赞丽打一波广告,另一方面,尝试制定商城的游戏规则,为商城开放奠定基础。

半兽人

公司的每一步,都没有废棋。就像马斯克做了一堆,在我们看来乱七八糟的东西,其实他都是围绕送100万人去火星生活这个目标。

而我们赞丽也是一样,它所有的行为,都是围绕着积分落地实体应用,真正实现为实体商户引流的这个目的。

半兽人

只不过是,公司也是把一个看似遥不可及的大目标,拆成若干个能一步一步实现的小目标。公司也有自己的“造塔模式”。

半兽人

第二个我要说的是一个巨无霸商业体——亚马逊,比阿里巴巴还猛的电商平台。我们来看看他们是怎么发展的。

半兽人

亚马逊的商业模式,归结起来应该称呼它为“飞轮模式”。

半兽人

亚马逊的最主要的业务板块有三个:

第一个是会员服务,也就是用户每年交个一百多美元,就可以享受他们免费送货等等一系列的服务。其实多在亚马逊上买几次东西,光送货费用就能把这个钱赚回来。

换句话说,亚马逊这项服务其实是赔钱的。

半兽人

第二个是,第三方卖家平台。亚马逊自己卖东西,他还让其它商家在他的平台上做生意,还可以用他的基础设施。

这不就等于给自己引入了大量竞争对手,那他们自己赚钱不就少了?

半兽人

第三个是,亚马逊的云服务。这个看起来和卖东西,好像也没啥关键。

半兽人

三个主营业务,一个赔钱,一个主动少赚钱,还一个偏离主业。他这葫芦里卖的是什么药?

半兽人

其实你把这些业务连起来,你就能看到一个完整的逻辑链。

半兽人

1、有了会员业务——用户既然付了会员费,肯定是买的越多学划算。

半兽人

2、允许其它商家进入平台——用户的可选择性就更大了,那用户就会觉得会员开的很值,买会员服务的用户也就会增加。

半兽人

3、消费力强的会员越来越多——那就会有更多的商家愿意来亚马逊开店。

半兽人

4、当亚马逊的客户足够多,销量越来越大——那平台和上游供货商议价的能力就更强。平台就可以拿到更低价格的商品,把利润让给消费者。

半兽人

5、商品物美价廉——吸引到更多的消费者,成为亚马逊的用户,并且购买会员服务。

半兽人

6、体量越大,亚马逊提供云服务,物流服务就越好——商家更更愿意把生意放在上面,亚马逊会员就更加超值了。

半兽人

7、越来越多的商家把自己的生意放在亚马逊的基础设施上——就越来越离不开亚马逊了。

半兽人

这是一个环环相扣的逻辑,简单梳理一下,有三个核心点:会员服务,留住买家。

云服务、物流服务,留住卖家。

商家多了,能进一步留住买家,同样,买家多了,商家也越来越离不开。

商家和用户越来越多,基础服务也会越来越有竞争力。反向促进商家和用户对亚马逊平台的依赖。

半兽人

三个齿轮,彼此咬合,震荡方法。亚马逊的创始人贝佐斯把它比喻为——飞轮效应。

半兽人

想象一下,一个巨大的轮子,又沉又笨,想要把它转动起来,非常困难。但是没关系,这个轮子的每一个点都在发力,顺着同一个方向转动它。刚开始会非常慢,但每一次努力都不会白费,一旦转动起来,它就会转得越来越快。

半兽人

这就是亚马逊公司能成长起来的真正秘诀。

半兽人

回过头来看看我们赞丽

半兽人

1、低谷+沉淀——洗盘出来一批火种用户,也就是把赞丽当成信仰和事业来做的用户。

半兽人

2、积分奖励模式——吸引了一大批粉丝,完成了圈粉的目标。

半兽人

3、因为有基础活粉用户——吸引部分愿意尝试的商家入驻赞丽商城。

半兽人

4、线上线下商家,入驻赞丽商城——给曾经下载过赞丽,又没看懂,或者不相信的人信心——具有消费能力的活粉增加。

半兽人

5、商家使用积分进行商品促销——用户粘性增加,商家盈利增加。

半兽人

6、商家盈利增加——更多商家入驻——积分大量流通消耗——积分价格上涨——吸引更多用户。

半兽人

7、用户的增加——购买力增加——又会吸引更多的商家入驻。

半兽人

我们赞丽的这个飞轮,其实也是有三个核心点:

对积分和赞丽有信心的用户

在赞丽平台上能获得利润的商家

糖果积分

半兽人

赞丽和亚马逊的飞轮模式,只有一处差别。

亚马逊是通过体量的增大,提升基础设施,也就是提升体验,来吸引商家。

而赞丽是通过体量的增大,大量消耗积分,外加减产,提升积分的价格,来吸引用户。

半兽人

这也是赞丽的创新之处,当今时代,流量为王,谁抓住了用户,谁就是大哥。

半兽人

咱们也不能说孰优孰劣,每种商业模式,都有自己的竞争优势。

半兽人

商城是赞丽这个大飞轮中的一个至关重要的节点,所以商城的开放,对于赞丽未来的发展,以及商业体量的增加,都有着至关重要的作用。

半兽人

我相信,赞丽商城,同样会环环相扣,震荡放大。赞丽的成长,只是时间问题。当然了,也离不开诸位的努力。

半兽人

所以,我对赞丽充满信心。也希望大家不要因为眼前的小挫折,小问题而灰心丧气。

半兽人

最后,再打个广告,过年有需要买对联和水果的,赞丽商城里面还有点。

半兽人

今天就说这么多吧

半兽人

今天晚上接着昨天的话题聊吧,昨天聊了两个小时,时间太长了我就没继续聊下去

半兽人

今天我想聊一下这几个话题/

1、商业的本质和核心是什么?

创新对于商业又是那些方面发生了改变?

2、赞丽的创新,在商业模式中具体形象点说,是处在一个什么样的位置?

3、大家担心的问题——我们的商城,如何跟巨无霸竞争?我们这种销售模式,能持续吗?

半兽人

今天我们就聊这三个话题吧

半兽人

第一个话题:商业的本质和核心是什么?

半兽人

我觉得,商业的核心点一共有三个点。其中两个是近乎不变的点,一个不停发生改变的点。而创新就是在这个不停改变的点上进行优化、改进,甚至是颠覆。

半兽人

两个不变的点:

一、商人要赚钱。这个大家不能否认吧?不赚钱你做什么生意,不赚钱的生意能长久做下去吗?显然不能。

半兽人

二、用户希望买到物廉价美商品,体验感、方便、便捷……这些方面的东西当然也能加分。也就是说,买东西买的开心,买的舒服。

半兽人

这两点是商业中两个比较恒定的量,还有一个不停处在变化中的量,也就是一个能成长起来的商业体或者商业模式的核心竞争优势。

半兽人

比如,昨天聊的亚马逊的商业模式,他们不断优化自己的基础设施,让用户开的会员,感觉更值。而商家也更依赖它们的这套物流,云服务体系。黏性更强。

半兽人

我们赞丽的核心优势就是积分,基于积分延伸出来的广告宝,还有后面的开店宝,展示宝等等。因为这些宝的背后就是积分,积分的背后就是真金白银。所以赞丽的核心竞争优势,从来都不弱于那些巨无霸商业,赞丽只是需要成长的时间。

半兽人

为了让大家能更清楚看明白这种核心竞争优势的变化,我举几个简单的例子

半兽人

先说说我们赞丽的核心优势,和互联网网购平台比,只要商家够多,我们也可以做到价美物廉,也可以非常方便。但我们返积分给用户,等于某种意义上的直接让利。这是很多传统互联网网购平台没法做到的

半兽人

往前走20年,也就是2000年前后,那个时候大商场,大连锁超市占据整个消费市场。那互联网网购平台的出现,核心优势就是他们大商场所不能给的——更物美价廉,有更多的选择性,比如你要买一双鞋,你一个大商场能有几家鞋店?但网商平台上能有几千,几万家。

半兽人

而且人家还能送货上门,不需要你去逛商场,坐家里在网上就逛了。

半兽人

这就是互联网的核心优势。

半兽人

再往前一二十年,中国刚刚改革开放不久。那个时候,可能最多的就是一些便利店,小卖部之类的。

连锁大超市和大商场跟他们比起来,是不是有更多的选择?品种更多,也更齐全。而且他们集中采购,也能以相对比较低的价格拿货。

半兽人

这就是大型连锁超市的核心优势。

半兽人

说了这么多,其实就在说一个问题——商家为了能更好的卖货,赚更多的钱。用户为了买更物美价廉,体验好的商品。这些都不会变的,会变的就是吸引用户或者商家的模式,也就是核心竞争优势在不断更新、完善,甚至是颠覆。

半兽人

再举几个简单的例子

半兽人

比如,以前的牛奶行业,其实没有巨头,最关键的原因,是不好保存。所以一般只有养牛场旁边的人才能喝到牛奶

半兽人

但在20世纪六七十年代,也就是1960年后,才出现了一种叫利乐的存储和运输方式,牛奶就可以送到几百上千公里外了。

半兽人

中国是因为历史原因,所以引进这种技术比较晚,直到1990年后,中国才有两家企业引进了这种包装。这两家企业,就是现在的伊利和蒙牛。

半兽人

这就是他们的核心竞争优势。

半兽人

还一个例子,就发生在最近几年。以前我们买些卤味,熟食,一般都会就近买。主要是这种东西,不加防腐剂,不搞冷冻,你能既保鲜,口感还好吗?所以只能就近买。

半兽人

但前几年,有个商家敏锐的捕捉到了这种需求。他们花了一年多时间,研究出了充氮的保险包装。让产品在不添加防腐剂,不用冷藏的情况下,7天内可以保持口感和新鲜。

半兽人

这个品牌就是后来到处都是的周黑鸭。

半兽人

我们研究一个商业模式,或者一个成功企业的崛起。肯定要看他具备的核心竞争优势在哪里。

半兽人

2、赞丽的这种创新能不能说的形象点,具体点,它在眼下的商业模式中处在一种什么样的位置。

半兽人

这个问题,我得讲故事来说了

半兽人

你可以把商场想象成一个武林,每个身在其中的人,都想成为一代宗师、一方枭雄,甚至武林盟主。

半兽人

而他们的商业核心竞争优势,就相当于是他们手中的武器。

半兽人

普通传统实体行业,用的武器有点类似于青铜的刀、剑、匕首之类的。

半兽人

而互联网时代的网商,就类似于进化成了铁质的刀剑,甚至有些材质可以加合金,所以武器更先进。

半兽人

像阿里巴巴,亚马逊这种,就类似于拿到了屠龙刀,倚天剑这种神剑。

半兽人

而我们赞丽呢?我们创新出来的这种商业模式,相当于什么武器?我觉得有点像枪,赞丽捣鼓出来一个前所未有的武器。武器直接出现了一个质的飞跃。

半兽人

尽管以前数字货币应用的概念提过很多次,也提了很多年。但只有赞丽去认真研究,并且真正做应用落地,一不小心,还真给整出来了。

半兽人

为啥说赞丽的商业模式跟前面的区别那么大?你从我们上面聊的赞丽——互联网网商——连锁大超市——小便利店。你从里面应该能看出来,从古代发展到互联网这个地方,都还是为用户提供更便利的服务,更优惠的商品。

半兽人

而到了赞丽这里,区块链应用落地,积分应用于实体。是把真金白银直接给每一个推动这赞丽这个平台发展的用户。

半兽人

所以这才出现了,为什么这么多人,那么维护赞丽这个平台。放在老马创立阿里的时候,你觉得能有几个人去维护他和他的公司?

半兽人

这也是我们为啥遭受那么多的负面的最直接的原因,大家都在玩刀玩剑,你倒好,直接把枪给整出来了。

半兽人

之前有些人问我,现在有些企业也开始做积分应用,会不会跟我们形成竞争?我说这是好事儿。

半兽人

你仔细想想,武林中因为我们一个人在用枪,所以其他人忌惮。但现在很多人都意识到枪的威力,也开始研制枪。你说那些用刀,用剑的大佬,能打压过来吗?

半兽人

不想被时代抛弃,他们只能顺应时代的发展。

半兽人

而我们,已经开始使用枪,别人还在研究过程中。我们始终要快于别人,他们一起朝这个方向努力,把市场打开。我们赞丽始终快他们一步,做领头羊。这才是最好的

半兽人

但是,也要提醒大家一点。目前这个阶段,赞丽的这把枪的威力还不够大,还没法跟那些巨头叫板,赞丽需要时间成长。每次更新,都是赞丽在完善这把枪。

半兽人

后面商城开通,可能会出现一些卡顿,一些反应慢,物流慢等情况。你可以把它理解成,赞丽正在熟悉这把枪的使用,瞄准。要给它成长的时间。

半兽人

我们对于赞丽,必须要做到能清醒的认识它,明白它的优势和劣势都在什么地方。尽自己的努力,跟随并助推它成长。

半兽人

3、商城打开了,赞丽怎么跟那些巨头网商平台竞争?

半兽人

其实前面聊的赞丽的核心优势,还有公司没有公布的游戏规则,也就是促进大家愿意在赞丽平台消费的方案。我觉得赞丽是绝对有优势的,接近同等条件,赞丽还能给积分奖励,为什么不在赞丽平台上消费?

半兽人

有些人可能会问了?你把赞丽的商业模式说的那么牛逼,人家巨无霸企业看不到?人家为啥不造枪?还拿着刀剑跟你拼?

半兽人

回答这个问题,我们就得清楚那些巨头企业有哪些优势,哪些劣势?

半兽人

巨头企业的优势是资源丰富,传统的思路也就两种,要么跟它最强的地方竞争,要么是跟它最弱的地方竞争。

半兽人

但一般情况是,你一下干不起它,它调集资源,直接把你干死。一个大公司的成长,沉淀了很多的资源和优势。这种方式很难成功。

半兽人

那他们就干不死了?那显然是不可能的。不死的话,你见过千年老店吗?

半兽人

一般巨头陨落,或者跟他竞争,胜过它。有两种情况。

半兽人

第一种是硬刚。有一个成功的例子。

半兽人

可口可乐,大概是在1886年创立的。而百事可乐是在1898年创立,前后差了十几年。在美国饮料市场上,一直到1930年,可口可乐是无可争议的大哥。

半兽人

百事可乐在1940年前后,撕开了一个口子。方案其实很简单,它也就是推出一个大瓶装的百事可乐,比可口可乐的瓶子大了一倍。但价格和它一样。

半兽人

你觉得这是打价格战吗?显然不是,其实奥妙在瓶子上。可口可乐现在给我们留下的印象是啥?是它曲线的瓶身,那是它花了半个多世纪积累出来的品牌形象。

半兽人

有这么个好东西,可口可乐在市场上投放了上百亿个这种瓶子,还有海量的广告。这种瓶子已经是可口可乐的形象了,已经深入人心。

半兽人

你现在明白百事可乐的那个动作的妙处了吧?可口可乐的形象很难变动,变动的话,之前那么多年的积累就白费了。所以百事可乐变动瓶子,比可口可乐大一倍,而可口可乐的瓶子没法变动。

半兽人

消费者觉得味道差不多,百事可乐又多了一倍的量,然后对它才有青睐感。百事可乐这才有了生存空间。

半兽人

从这个故事里,我们看到了巨头企业的什么劣势?机动性差,它们体积太庞大,很多政策没法轻易改变。而小企业就是机动性强。

半兽人

就好比前面的那个江湖武林的故事,一个用剑高手,一辈子学的都是剑谱。现在你让他去用枪,还告诉他枪的威力更大。你觉得他会去弃剑学枪吗?我觉得可能性不太大。

半兽人

这样做,意味着他要放弃原有的努力,原来积累的名声和用剑技巧。然后重新研制枪,重新学枪,估计是太难了。

半兽人

他把枪当成个娱乐,或者副武器还差不多。

半兽人

另外还有一种,就是产业格局发生大变动,出现了革命性的技术。

半兽人

连锁大超市,大商场的背后,是公司的出现,它打败了以前的小零售店。

网购平台又打败了大超市,大商场。它的背后是互联网技术。

我相信赞丽平台也会追上,甚至超越传统的互联网电商,因为它背后有区块链技术的应用。区块链技术,绝对是一次革命性的技术。

半兽人

关于赞丽商城销售商品的问题,我简单的再说一下。有人问我,如果每上一种产品,都要靠群里喊着卖,这样能持续吗?

半兽人

我举个简单的例子,你就明白我们现在是处在什么情况中

半兽人

我小时候在农村长大,以前的水井,是要用手压的。每次压水之前,都要先往压水井的井口,倒一碗水进入。这个叫引水。这碗水倒进去了,水才能被压出来。

半兽人

目前这个阶段,就有点类似于咱们往井口倒这碗引水的过程。这碗引水的作用——让政府看到我们扶贫的决心,让商家看到我们赞丽的流量,让普通用户看到,我们落地商城不是在说空话。

半兽人

等这碗引水倒进去了,后面有很多商家,那到时候可选择的东西就比较多了。可选择的比较多了,也就会有更多的用户愿意在赞丽平台上买。而且我们还有自己的核心优势——积分。

半兽人

所以,现在大家不用怀疑,也不用慌。我们尽力把这个销量做到更好,有需求,一定是在赞丽商城买。现在的这个引水,以后能给我们带来更多的水资源,有舍才有得,舍了这一碗水,后面可以得到一缸水。

半兽人

道理就是这么个道理,不过我还是那句话,有需求就平台上买。如果家里真堆了个好多箱还没吃,那也不用强迫自己。

半兽人

赞丽商城靠的是它的核心竞争优势,这点大家要对它有信心。相信公司,相信赞丽的模式,同时也相信你自己的选择。

半兽人

今天就说这么多吧[笑脸]

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