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“半兽人”老师解读1014公告!

时间:2020-10-15    点击: 次    来源:趣友之家    作者:趣友 - 小 + 大

半兽人

今天晚上聊聊昨天的公告吧


半兽人▽

本来吧,昨天看有不少大佬都解读了,我也就没打算分享。昨天晚上又有好多趣友问我怎么没分享,今天也看到了一些争议。所以我想了一下,还是简单聊聊我的看法吧


半兽人▽

昨天我没做分享,还有一个原因是有些问题没捋清思路,有些东西觉得前后冲突了,直到昨天晚上我睡前,把所有的事儿,从大的方面又捋了一遍。才算解开了困惑


半兽人▽

要聊这个公告,我得带大家再回顾一下过去。从整体上去看局部,这样看的会更清楚。


半兽人▽

20189月开始,趣步正式上线,一直到201996号,这段时间,趣步基本上可以说是顺风顺水。


半兽人▽

因为有星级达人制度,很多人推广的热情也是非常高涨的,所以在推广的过程中,也相对比较高调一些。


半兽人▽

但在201996号之后,我们进入了低调发展的阶段。原因大家也都很清楚——我们遭受了铺天盖地的负面攻击。


半兽人▽

根据已经发生的情况,我个人觉得,在201996号之后,趣步的发展将会进入三个阶段。


半兽人▽

第一个阶段:战略抵抗阶段


半兽人▽

当时负面铺天盖地的传来,很多趣友都恐慌,导致下车了一大批。当然,还有很大一批铁粉,开始自发组织反击,和水军对撕。


半兽人▽

这样稳下来不少人的心,但外面的负面还是越来越多,水军的公众号,好像怎么也举报不完。


半兽人▽

这个阶段,是第一阶段的前期。属于被动防御,是很多趣友自发组织起来的。


半兽人▽

后来,趣步公司,开始和安信公司合作,外加很多背后付出的人,我们今天搜索趣步的时候,负面很少了,教怎么玩的比较多。


半兽人▽

这个阶段,是第一阶段的中后期。属于主动防御,这是公司主导的。


半兽人▽

这个时候,趣步才算在狂风暴雨中,缓过来劲,才腾出手来。


半兽人▽

然后,才进入第二个阶段。


半兽人▽

第二个阶段:战略僵持阶段


半兽人▽

这个阶段也分成两个部分,一个是明面上的僵持,一个是暗地的行动。


半兽人▽

明面上,趣友的共识,一直把价格维持在10块钱左右。很多大佬出来分享、宣传趣步的价值,这个是处在明面上的僵持状态。


半兽人▽

趣步公司呢,请专业机构对趣步的模式进行论证,主动申请接受调查。


半兽人▽

暗地里,我们不了解的情况。趣步公司也做了大量工作,我们不知道公司做出来多大的努力,但我相信,这个过程非常艰辛。


半兽人▽

本来我也不太清楚这里面的情况,但昨天晚上,我看到一个分享,合肥服务中心的一个五分半钟的分享,就是汇报了一下他们服务中心被工商检查的具体情况。


半兽人▽

那个分享里面,包含了一些很重要的信息。有些人因为里面包含了一些小负面,所以就没怎么转发。


半兽人▽

我觉得里面透露出来的信息,比负面要重要的多。我发给大家听一下


半兽人▽

最后面,工商说趣步是高级CX,没法判定,直接就不检查了,而且还说趣步现阶段没啥问题。


半兽人▽

我觉得这个措辞不准,他们的这个说法,和当年说马云是高级骗子,没法抓,差不多。


半兽人▽

他们的意思就是趣步开始推广的模式,有打擦边球的意思。而现在,趣步有为社会解决痛点问题——实现为实体引流的可能性。


半兽人▽

我不知道大家注意到一个细节没有,趣步公司是在湖南长沙,而合肥是在安徽,不在一个省,但工商的反应那么明确,这或许能说明一个问题——趣步的这盘棋,不仅仅是省一级别的监督,它被更高层面注视着。


半兽人▽

这说明在第二阶段,战略僵持阶段,我们看不到的地方,趣步公司做了大量的工作和努力,才换来今天这个给我们发展,证明自己的大好机会。


半兽人▽

风向已经慢慢开始改变了


半兽人▽

我们现在应该是处在战略僵持阶段的尾期,即将进入第三个阶段。


半兽人▽

第三个阶段:战略崛起阶段


半兽人▽

这个阶段,在我看来,粗略的分,也应该是分为两步走。


半兽人▽

第一步,应该是突破点。

第二步,应该是点带面。


半兽人▽

我们先说说,突破点问题。为啥要有个突破点?


半兽人▽

我们现在需要一个突破点,一方面是给监管部门看,我们的确是在做应用落地,的确是在扶持商家。


半兽人▽

另外还有一个方面,为了探路。因为趣步走的是一条从来没有人走过的路,莽撞的后果是很严重的,所以趣步公司是谨慎再谨慎。


半兽人▽

我相信大家也清楚,目前趣步找的突破点,就是酷拉锐,并且还没有把糖果应用到酷拉锐的商品上去。主要还是为了保守起见,先踏出第一步,踩踏实了,再迈出下一步。


半兽人▽

第二步就是点带面,开放趣步商城,让千万商家入驻。


半兽人▽

但在第二步之前,还有两个工作要做。一是排除隐患,二是尽可能增加趣友推广商家的能力。


半兽人▽

前面的回顾我们也回顾完了,我们来聊一下出现争端的问题吧。


半兽人▽

1、趣步公司对服务中心到底是一种什么态度?


半兽人▽

我今天看到有些人在那说,看吧,公司找你们麻烦了吧,让你多事儿,不改名字,全给你封了。


半兽人▽

昨天晚上,我没有分享,也是因为这个问题,我没想太明白。因为你从公告上乍一看,好像就是这么回事儿。


半兽人▽

但是为啥我说没想明白呢,我记得之前叶总在全国服务中心群里面,给了服务中心三点指导意见。


半兽人▽

我也没有保留那个图片


女侠


半兽人▽

如果你说公司想把服务中心都关了,叶总前面还指导啥?这不是前后矛盾?


半兽人▽

晚上睡前的时候,我才把这个问题想明白。这个问题应该一分为二的去看,因为公司玩儿的是一石二鸟,一箭双雕。


半兽人▽

简单解释一下


半兽人▽

我们不应该把所有的服务中心看成都是好的,或者都是坏的。

他们其中有好的,本着助推趣步发展为己任。

还有些,是为了自己的那点小算盘,个人私利。


半兽人▽

我们先说说,有些初心不正的服务中心。


半兽人▽

公司建议,你可以跟酷拉锐合作,或者自行卖些土特产。


半兽人▽

人家直接就是不卖,我们就服务趣友。他们所谓的服务趣友,就是每天喝喝茶,聊聊天,让趣友赶紧投资吧,投资越早赚的越多。


半兽人▽

你觉得,一个实体店,完全不符合商业逻辑,对趣步承诺的为实体引流,没半点贡献。反倒是劝人投资,被工商一遍又一遍的查。


半兽人▽

你觉得,这样对趣步公司的助力有多少?


半兽人▽

最尴尬的是,不少这种类型的服务中心还是众筹来的。开始承诺的分红,直接不分。人家要求看账目,不给。


半兽人▽

结果最后闹的满城风雨,监管部门直接介入。我们趣步要为社会解决痛点问题,这下倒好,问题还没解决,先给社会制造了一堆问题。


半兽人▽

你是公司老总,你不办他们?


半兽人▽

这种服务中心,一旦开放商家或者注册,那是铁定的雷,随时会爆。特别是一个服务中心,还上百人参股,一旦闹起来,还是群体事件,麻烦更大。


半兽人▽

你是公司老总,你不把这些问题解决好,你敢开放吗?


半兽人▽

对于不合格,不接受整改的服务中心,公司后面肯定要出手解决问题。方法也简单,直接公司法务就解决了。


半兽人▽

这不是公司不仗义,是有些说着为趣步,却干着见不得光的事儿的人先不仗义。


半兽人▽

不过这种类型的服务中心,还是属于很少一部分。


半兽人▽

我们再说说,那一大部分本着为趣步发展助力,公司怎么说,就怎么配合的服务中心。


半兽人▽

有相当大的一部分人,看到这个公告,情绪有些低落,感觉好像被公司抛弃了一样,不明白公司为啥要这样做?


半兽人▽

这么说吧,我觉得公司这样做,并不是误伤,更不是针对那些正心正念的服务中心。


半兽人▽

他这应该算是一种保护机制吧,保护自己的同时,也保护了干正事儿的服务中心。


半兽人▽

保护自己,我相信很多人都能理解。公司这个公告,肯定是免责声明,出事儿了跟我没关系,我不承认,你是非法的。


半兽人▽

为啥说也保护了干正事儿的服务中心呢?


半兽人▽

我不知道大家有没有注意到一个细节,公司从去年低谷之后,一直到现在,在很多公共场合露面,都是以96趣步或者96的形式露面。


半兽人▽

我来简单的讲个故事来说明一下这个事儿


半兽人▽

公司手里握有大量的流量,这就相当于是拿了一把刀。这把刀放在杀手手中,它就是杀人凶器。但放在医生手里,它就是救人的神器,放在战士手中,那就是保家卫国的利器。


半兽人▽

18年到19年,公司用了一年时间,铸成了这把刀。但他没有防小人,一上来,就被一些眼红的人和不知道情况被带了节奏的人,泼了一身脏水。


半兽人▽

那些眼红的人和水军把趣步公司描述成了暴徒,杀手,罪犯,社会不稳定因素,拿了这把刀会对社会造成危害。


半兽人▽

然后,监管部门介入调查。最后综合分析,觉得趣步有可能成长为救人的医生和保家卫国的战士,所以就给他机会和时间,让他成长,让他发展。


半兽人▽

但是,趣步的发展,肯定不可能只靠自己,他还需要大众的支持。但那些普通大众,已经被去年的负面蒙蔽了双眼,已经先入为主了。


半兽人▽

而趣步扛过战略抵抗期、战略僵持期,马上要进入战略崛起期,这个阶段需要很多普通人支持它。


半兽人▽

虽然监管部门知道情况,但普通民众还是不太情况。这个时候,我们用96趣步或者96,效果可能会更好。


半兽人▽

就好比,以前你叫他壮壮,现在你叫他叶壮,或者叶先生。其实差不多,都是他。


半兽人▽

为啥趣步公司不让服务中心在门头上挂趣步?


半兽人▽

一是前面说的,公司要撇开关系,因为服务中心也有些不是那么正心正念的。


半兽人▽

二是保护自己的利益,如果注册开通了,你谁都可以用趣步的商标,那趣步公司自己还怎么赚钱?没钱怎么运营?公司肯定得规范化呀。


半兽人▽

要不然后面跟趣步毛关系都没有的人,也直接贴个趣步,把人引过去,浑水摸鱼。


半兽人▽

三是为了保护干正事儿的服务中心,你现在挂趣步,需要面对的问题也还是比较多的,比如工商的格外照顾,心怀不轨的人的举报,等等问题。


半兽人▽

对于服务中心来说,趣步重要的不是挂在门头上,而是装在我们心里。


半兽人▽

难道不让挂趣步,你就不能跟趣友聊趣步了,你就不能替趣友解决问题了?


半兽人▽

我觉得,那些拿过酷拉锐代理的,内部装修,是可以有趣步和酷拉锐的元素的。但门头不行,门头那是需要公司授权的。内部那是酷拉锐和趣步联名款的商标。


半兽人▽

当然了,有些比较小规模的服务中心,或者比较小,地处偏僻的服务中心。根本卖不掉那么多鞋,那不起酷拉锐的代理。


半兽人▽

这种情况,我们不可能非要人家去拿。拿了卖不掉,这肯定是没法持久的。


半兽人▽

这种情况,我觉得你也应该把趣步的门头去掉,你卖自己的土特产,门头可以换成xx(地名)服务中心,或者xx(地名)九六扶产助销……


半兽人▽

公司说了,不能带趣步和公司的商标。


半兽人▽

有些实在纠结的,怕趣友看不明白,找不到的。我觉得,或许可以把趣步商标或趣步去掉换成汉字“九六”。这样一来,跟公司没关系,不会拖累趣步公司。二来,外面的水军也很难找到什么把柄。三来,趣友可以看的懂,九六代表什么。


半兽人▽

我这个针对的是非常小的,实在拿不起酷拉锐,一个折中的方案,但你还是得上产品。一定要上,还要认真卖。


半兽人▽

要不然你还是经不起查,还是跟趣步公司的初心相违背。


半兽人▽

以前,叶总好像说过一句话,在最开始的时候说的——我们来做技术,你们来说市场,我们一起把趣步做好。


半兽人▽

所以,公司对于市场行为,更多的应该是去规范它,而不是一刀切,一刀切会打击市场的情绪。公司一直都是顺势而为。

半兽人▽

我们再聊聊第二个有争议的问题


半兽人▽

2、趣步和酷拉锐的关系问题


半兽人▽

这个问题,本来它是不用聊的,但最近一些人的言论,有点过了


半兽人▽

其实我们最开始已经达成共识了,但有一些“大愚若智”的人,发力方式不对,导致又乱起来了。


半兽人▽

我再简单举个例子,来说明这个问题


半兽人▽

趣步和酷拉锐,就相当于两个出去寻宝的人。

趣步,知道宝藏的具体位置。酷拉锐呢,是趣步非常信任的朋友,所以两人达成了合作关系。


半兽人▽

现在的情况是,酷拉锐比较耐糙,所以走在前面探路,而趣步呢,跟在后面给他指明方向。


半兽人▽

因为两个人一起共患难过,所以趣步相信酷拉锐不会有啥歪心思,酷拉锐也相信趣步不会亏待兄弟。


半兽人▽

本次吧,这种深度合作关系,我们基本也算达成共识。但在一些人的嘴里就变味了


半兽人▽

我不知道你是从哪个角度分析出来的,没有酷拉锐,趣步就撑不下去了的?


半兽人▽

这种言论,对于公司的发展,对于趣步和酷拉锐的合作,一点好处都没有,反而会激起一些铁粉的反感情绪。


半兽人▽

真实的情况,应该是合则多方得利,分则多放受损。但不存在趣步没了谁就活不下去的说法。


半兽人▽

如果合作,趣步可以有酷拉锐这个突破点,可以快速推进很多事情的进程。


半兽人▽

酷拉锐可以从趣步的里面得到流量,助推他们公司的发展。


半兽人▽

关于对趣友的好处,我会在第三个问题里面说。


半兽人▽

如果分了,趣步可能需要重新找突破点,重新找能值得信赖的合作伙伴。这个过程,又需要耗费大量的时间和精力,会影响到趣步后面的发展进度,多走不少弯路。


半兽人▽

而酷拉锐呢,估计上市就是个梦想了。没有趣步的支持,它靠什么在竞争激烈的市场中杀出一条路来?


半兽人▽

所以,这本来就是合则两利,分则两害的局面。


半兽人▽

我们有些对卖鞋没啥兴趣的趣友,我觉得大家不能因为情绪问题,因为别人的话,去影响公司的发展步伐。


半兽人▽

当然,还有那些配合公司支持酷拉锐的趣友,你们的努力,我们都看在眼里,有需要,我们肯定是支持酷拉锐。但分析问题的时候,别动不动就把生啊、死啊的拿出来威胁,没啥正面作用,还会激起一些趣友的反抗情绪。


半兽人▽

再说说第三个问题


半兽人▽

3、酷拉锐和服务中心,互相之间,到底能起到什么作用?


半兽人▽

我们都能看到的作用


半兽人▽

一、服务中心能替酷拉锐开拓市场,能替他们卖鞋,做出来销量。


半兽人▽

二、酷拉锐能给服务中心授权,能让它间接的规范化,经得起监管的检查,符合商业逻辑。


半兽人▽

但我觉得还应该有一个隐藏的作用


半兽人▽

我们服务中心,后期的主要工作就是推广商家。但是很大一部分人,都不是干实体出身的,都没碰过实体。


半兽人▽

如果你连商家运行的整个流程,这个过程中,最难的地方在哪?引流到底怎么做……


半兽人▽

这些基础的问题,你都弄不清楚,也解决不了,摆不平。开放商家了,你能搞得定吗?


半兽人▽

公司要的是真正的应用落地,不是开放商家或者注册了,市场兴奋一下,然后成绩惨淡的结果。


半兽人▽

和酷拉锐合作,也有些借酷拉锐这场局部战役练兵的意思。我们支持了酷拉锐,酷拉锐也给了我们一些方便,我们服务中心也磨砺了自己。


半兽人▽

本来就是合作关系,而且合作的意义非常深远。很多人其实也达成了共识。偏偏有人非要试图撼动趣步这个“1”的位置。


半兽人▽

无论趣步跟谁合作,趣步永远都是那个“1”,这个是永远改变不了的,想改变这个,就是在试图动摇趣步的共识,这个结果是任何人都承担不起的。


半兽人▽

趣步、酷拉锐、服务中心之间的问题,就聊这么多吧。


半兽人▽

再说一下虚假宣传的问题


半兽人▽

我觉得这个问题,也应该一分为二的看。


半兽人▽

我们很多人看到的是,公司不让夸大宣传,有个说什么趣步参加了哪个论坛,有些pp新闻去做假宣传,很多人看到的都是这个方面。


半兽人▽

我觉得还有一个,公司也不允许有贬低、威胁趣步的分享或者言论。


半兽人▽

今天Ken总在达人群里发的那几个表情,或许也能说明很多问题。


半兽人▽

还有一个是禁止以趣步的名义私下聚会的问题


半兽人▽

这个很明显的,免责声明


半兽人▽

但这个免责声明出现的时间点,也是值得我们注意的。


半兽人▽

估计再过两个月,有不少地方应该又要组织年会啥的。到时候聚集的人可能不少,再加上今年的情况比较特殊


半兽人▽

公司也算是在提前敲警钟


半兽人▽

最后再说一句


半兽人▽

服务中心的门头,尽快按规范进行整改。

有能力拿酷拉锐代理的服务中心,尽量跟酷拉锐合作,因为跟他们的合作,对趣步来说,意义重大。

没能力拿的服务中心,手续一定要齐全,土特产商品一定要卖。


半兽人▽

对于一些人,想办事儿的心思我们都能理解,但一定要注意方法。团结,我们才能发展的更快,走的更稳。对立,只会拖慢趣步的发展脚步,对我们所有人来说都不利。


半兽人▽

就说这么多吧




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