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如何带新人~大师兄11-18

时间:2020-11-19    点击: 次    来源:趣友之家    作者:趣友 - 小 + 大


如何带新人~大师兄11-18


亲爱的赞丽家人们,大家早上好,我是大师兄。今天早晨然后正好也聊到了这个话题,也是目前来说是大家都很困惑的一个话题。既然已经聊到了,我们索性就尝试着去看一看这个问题怎么解决,如何去带新人。我们从刚开始做趣步,然后到现在改版成赞丽生活,一路走来,大家可以想一下我们是怎么做起来的。其实成功成功我觉得是一种可复制的方法,那么我们去复制一下我们当初成功的一些经验,我们是怎么成功的,大家回想一下,然后把这种方式方法传递到下一代,就是这一批新人,可能他们也能通过我们的方式方法去成功。当然我们中间还走了很多的弯路,尽量的把自己的经验说出来,让新人避免去走弯路。所以我在这边我就想,当时我是怎么成功的,就是一切都源于一个梦想,我就先有了这么一个念头,我就对他感兴趣了,那时候的梦想是因什么而起,这个梦想是因为我的推荐人给我做的一个介绍,然后我的推荐人又把我拉到了一个学习环境很好的群里面去。然后在这个群里面我又看到了很好的一些老师,他们在做的付出,还有他们得到的一些结果,让我非常感兴趣,然后才引着我有了这样我要不要也试一试的一个念头。当这个念头真正出现的时候,我就开始去对这个东西感兴趣去学习了。当我真正的开始学习的时候,我才发现原来能跟随这样的大咖去学习,实在是太幸运的一件事情了,因为外面的话要花钱别人才教你,这边免费别人去教你,而且还无私,而且交的东西还那么的实用。我觉得就是因为这样的一个大爱的环境,主动学习的这样一个环境,主动付出的一个环境,包容的环境,让我感觉很舒服,让我感觉太了。对,就这三个字。太了。其实这三个字可以抓住很多人的一个需求,比如说你到超市里面去买东西的时候,为什么你特别喜欢买那个东西?因为太了,你可能花很少的钱就得到了很好的东西,你觉得值还是不值?既然这么,你要不要?肯定要。所以我们再去带新人的时候,一定要让他们感觉到价值,谁在带他们?是月薪几万的人再带他们,你月薪几万了,你的状态是不是要跟他不太一样呢?当然我说的所有的东西我都只是建议,从来不会去要求任何一人说你必须要这样去做。因为我们我从刚开始做赞丽到现在来说的话,其实没有任何一个人要求,我说你必须这样做,必须那样做,没有任何一个人要求我完全自由自主的那种去做,你想做就做,不想做也没关系。因为趣步里面的玩法多种多样,那么我们现在改版成赞丽了一样的,玩法也是多种多样的。那么我们从刚开始的因一个小小的梦想而起,然后到了进到了真正的一个环境氛围非常好的一个群里面去,又看到了很多大爱老师的付出,感觉,有了这样一个非常值得的感觉,然后就下一步有什么我也想这样来我就做一个计划,洌一个目标与计划。我目标是我能不能达成像我老师这样的一个人,这就是我一奋斗到现在的一个原因,能得到现在这样结果的原因,我就想成为我老师那样的人。那么反过头来,我们现在都为人师了,大家做了这么久都有一定的经验积累了,那么我们也在为人师,你会不会让别人也产生这样的一种感觉,我也像我也想做成像吴老师这样,我们现在老师那么我们现在就要去想的一个问题是我应该跟我下面的新用户就是跟着那些相信我的人,让他们达成一个什么状态,让他们怎么去跟着我来做呢?那就是一个计划,我要去列一个计划,短期目标、长期目标、短期计划、长期计划,短期的计划就是先攒够三个积分,然后去试卖一下。但在攒三个积分之前,你一定要带动他互动起来,让他明白让他去学习,学习还不能是强迫性的,是引导性的,引导着他去学习。那么也是让他有这种感觉太了,我不管是学习也好,不管是在这个群里面聊天也好,不管是关注群消息也好,参与互动也好,我觉得这都是太值了。你怎么着能让他们感觉能让他们有这样的感觉?再往下说,列好了目标与计划之后,下一步就要去试一试,一定要去试一试,先尝试一下。因为试错的成本不高,但是错过的成本很高,但是这边为什么先说试一试,而不说立马去行动呢?因为他们总要先去做一个从理论到实践的过程,但他们感觉原来真的是这个样子,他们就会相信,事过他们就会相信。不是,他们怎么会相信呢?就像我们这一次的跑咖吧一样,跑咖吧我们里面最有特色的一个地方是什么?这鞋子你可以不用买,你只要到我们这个地方来试一试就行了。试一试合不合脚?穿一穿感觉怎么样?我不用你买,真的不用你买,你只要过来试一试就行了,如果说他是这喝酒确实挺好,感觉不错。要不要来一说?所以说我们所有的东西就一定要先去做一个引导,当然不是诱导,真的不是诱导,引导下来就是说你想买就买,你不想买的话你也不用买,因为今天本来就是让你过来试鞋的,不是让你去买鞋的,对吧?你试完了,然后再穿回自己的鞋,看一下什么感觉。当你真正想要的时候,你觉得这个东西确实是太了,还是这三个字,想拿就拿一双。所以说这样的话就会避免了以前那种一你买一双我买的都头大了,我买的有点想吐了,我都有些人都有这样的感觉,对不对?我家里面4双鞋8双鞋我都穿不了了,你还让我买,我买的都想吐,所以有一种逆反心理在这边。那么我们接下来的是我真的只是让你去做一个体验,免费体验。这边有点岔开题了,又说到了跑咖吧这一块,其实跑咖吧就是相当于那种京东天猫的淘宝的那种线下体验店,你体验好了线上去购物,就是这么一个过程。当然我们跑咖吧它是一种生态,它是一种业态,它不仅仅对接的是这种鞋,包括你的跑咖里面的咖啡、奶茶、茶桌、茶叶,所有的东西,沙发你都可以跟这些老板去对接。那么你对接的过程中,大家是相互的去销售,相互的去帮助销售,那么就能形成联合,联合起来之后就形成了液态。业态打造好了,它就是一个生态。然后在言归正传,我们从刚开始的因梦而起,有一个梦想,然后进入到了一个非常好的环境里面去学习,然后让自己感觉到了一个非常值得的感觉在这边。然后我们就去我们也列一个目标与计划,既然老师能做到这个程度,我是不是也可以呢?我怎么去做呢?那么我们就把自己的目标有计划列出来,列出来以后我们就要去先试一试,当真正的得到结果的确实是这个样子,我们就开始去行动,对吧?是这么一个过程,但行动的过程中一定会遇到很多的问题,所以说一定要去坚持。那么如何去引导新用户坚持不放弃,这是我们要下真的要下真功夫的一个地方,坚持下来之后就是熬得住,熬得住的过程中是一定以学习为去学习的。当我们真正的去坚持学习了,然后他就会得到乐在其中。其实刚开始很多人或者说90%以上的人都是被逼无奈的去学习的,老师又让我去学习了,老师又让我去关注群了,老师又让我去听课件了,很烦,被逼无奈,但是你提供给他的东西一定是非常有价值的,只有你提供的东西非常有价值,让他感觉到这个东西老师虽然说逼着我去学习,但是学的东西真的很有价值,物超所值,太值了。就是这三个字,抓住这三个字就能抓住他的需求。那么他就会感觉原来这个老师这样逼着我,其实也是为我好,我就去学,慢慢的他就意识到,你只要跟他说东西,你说的东西都非常有价值,所以说他就愿意听你的话。当他真正的达到这样一个状态的时候,恭喜你,你已经把学习这一件事情教会他了。当他开始从被动学习到主动学习的时候,他就能从被逼无奈到乐在其中。当他真正的乐在其中的时候,而且你还源源不断的提供给他更多超值的东西的时候,他就会自己成长。所以说一切的抱怨,你抱怨的东西答案就在你的抱怨里面,你去抱怨那些东西,埋怨那些东西没有用的,你唯一能做的事情,去解决这些抱怨,怎么解决?其实方法就在你的抱怨里面,他们为什么不学?你问一下你自己,他们为什么不去?他们为什么不搭理你?这些所有的答案我觉得好像都在你的疑问里面。所以说问题答案,不妨自己问一下自己,当他真正的保持了一种学习的状态的时候,他会感觉每一次的学习都非常的有价值的时候,那么这个时候就需要专业了。你一定要提高自己的专业水平,一定要提供更多的专业的知识给到对方,要不然他就感觉老师讲的东西怎么越来越次越来越没有价值了,我就不想学了。是不是这么一个道理呢?所以说我们要不断的去学习,只有我们在不断的学习,他们才愿意跟随着我们把我们当成一个标杆去不断的学习。所以说营造好这样的一个氛围,首先就是从自己做起,那么这是一种学习的状态,还有一种就是玩的状态。我们为什么做赞丽?大家再反过头来去想一下,之前以上的一上半段其实讲的是我们怎么做成功的,对吧?那么反过头来我们再讲下半段,就是我们为什么去做赞丽,因为在利给了我们很多不一样的东西,不仅仅是因为它是一个新软件,还是一种新模式,让我们在做赞丽的同时,我们只花了短短一年的时间或者两年的时间,就超越了我们以前10年几十年的一个结果,他为什么能达成这样的一个结果?所以说我们特别喜欢赞丽,对吧?问一下自己我为什么喜欢做赞丽?你把这种感觉说出来,我建议其实大家说的时候闭着眼睛说,因为闭着眼说的时候,其实是用的你的思维去说,你睁着眼睛说的时候好像还不是用自己的思维,所以说有时候我们说陶醉这两个字就是这样。我心里面有很多的东西,当我闭着眼睛的时候,我什么也也不想,我只想我心里的东西。那么这时候传递的东西是传递的一些信号,我觉得是最纯粹的。我不知道什么时候养成的这样一个习惯。现在我大部分我在跟大家去聊天的时候,我就会尤其是像这种聊天,我基本上我会闭着眼睛去跟大家去聊,因为我觉得眼睛闭上了,心就打开了。所以我觉得我们下一步在问到疑问的时候就说怎么去带新人去学习的时候,其实我觉得问题答案也在这个问题之中,我们之前怎么学的,我们就怎么去带我们以前走过的弯路,不要再让去新用户去走。包括以前我们最喜欢的就是感觉最舒服的那种状态到底是什么状态,我们再把这种状态还原出来,今天的分享到此结束,感谢大家的聆听。

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